Наработка деловых связей, именуемая зарубежными маркетологами «нетворкингом», является одной из главных составляющих успешной реализации долгосрочной стратегии юридической практики.
Если ваша профессиональная деятельность на ниве юриспруденции более-менее насыщена, то какими-то связями вы будете «обрастать» в любом случае – это процесс объективный. Вместе с тем народная мудрость о том, что «кашу маслом не испортить» в случае с нетворкингом актуальна особо.
Итак, поговорим о наработке деловых контактов. Увы, вынужден констатировать, что наши люди под «связями» зачастую подразумевают нечто, имеющее оттенок коррупции – знакомства с представителями правоохранительных органов, судебного аппарата, прочими субъектами властных полномочий, которые могут поспособствовать решению того или иного вопроса, задействовав при этом методы, выходящие за рамки законности. Отчего так сложилось – предмет для другой весьма обширной дискуссии.
Я же рекомендую рассматривать в качестве содержания «деловых связей» любой фактор, косвенное взаимодействие с которым может быть использовано для извлечения прибыли из нашего юридического проекта – по сути, речь все также идет о привлечении клиентов. В качестве такого фактора отнюдь необязательно выступает физическое или юридическое лицо, которое может предоставить нам, к примеру, полезные рекомендации или отзывы для последующей «конвертации» оных в дополнительную клиентуру. Таким фактором может стать и участие в каком-либо юридическом проекте. Обучающие мероприятия, инфовстречи – все это также составляющие нетворкинга.
Вместе с тем, как демонстрирует практика, неоспоримым «супер драйвером» в популяризации себя как профессионала остаются знаковые судебные процессы. При этом «вскочить» в тяжбу, к которой привлечено внимание огромной аудитории, по мере гиперактивного развития современной информационной среды, становится по силам практически любому специалисту. Пожалуй, не стану заострять внимания на громких делах, часто упоминаемых в политическом контексте, вроде Pussy Riot, тяжб, связанных с персонами А. Навального или Н. Савченко, но именно активность в социальных сетях их адвокатов стали одним из генераторов информационного контента ведущих мировых СМИ – комментарий, касающийся того или иного дела, размещенный, к примеру, в Твиттере, незамедлительно распространялся как минимум большей частью отечественных информационных ресурсов. Или вот недавний арест руководителя проекта Smotra.ru, известного широкой аудитории как Эрик Давидович – слышали? А о гражданском иске этого самого Эрика Давидовича к блогерскому дуэту из Кемерово под названием NEMAGIA? Постоянная аудитория этих персон измеряется миллионами человек, а просмотры их каналов на YouTube уже идут на сотни миллионов. Комментарии, как говорится, излишни. Прямые трансляции через мобильное приложение Periscope, осуществляемые законными представителями того же Давидовича, в которых адвокаты информируют о ходе уголовного дела в отношении их подзащитного, в кратчайшие сроки обзавелись многочисленной устойчивой аудиторией – мобильный телефон был превращен в роскошную рекламную площадку.
Впрочем, не стоит пренебрегать и устоявшимися способами организации нетворкинга. К примеру, зарубежные маркетологи отмечают пользу какого-нибудь статусного хобби либо регулярного посещения клубов (да хоть спортивных) для наработки знакомств, которые в перспективе можно развить до хороших деловых связей. Все это в наших реалиях также работает весьма эффективно.
Если ваша профессиональная деятельность на ниве юриспруденции более-менее насыщена, то какими-то связями вы будете «обрастать» в любом случае – это процесс объективный. Вместе с тем народная мудрость о том, что «кашу маслом не испортить» в случае с нетворкингом актуальна особо.
Итак, поговорим о наработке деловых контактов. Увы, вынужден констатировать, что наши люди под «связями» зачастую подразумевают нечто, имеющее оттенок коррупции – знакомства с представителями правоохранительных органов, судебного аппарата, прочими субъектами властных полномочий, которые могут поспособствовать решению того или иного вопроса, задействовав при этом методы, выходящие за рамки законности. Отчего так сложилось – предмет для другой весьма обширной дискуссии.
Я же рекомендую рассматривать в качестве содержания «деловых связей» любой фактор, косвенное взаимодействие с которым может быть использовано для извлечения прибыли из нашего юридического проекта – по сути, речь все также идет о привлечении клиентов. В качестве такого фактора отнюдь необязательно выступает физическое или юридическое лицо, которое может предоставить нам, к примеру, полезные рекомендации или отзывы для последующей «конвертации» оных в дополнительную клиентуру. Таким фактором может стать и участие в каком-либо юридическом проекте. Обучающие мероприятия, инфовстречи – все это также составляющие нетворкинга.
Вместе с тем, как демонстрирует практика, неоспоримым «супер драйвером» в популяризации себя как профессионала остаются знаковые судебные процессы. При этом «вскочить» в тяжбу, к которой привлечено внимание огромной аудитории, по мере гиперактивного развития современной информационной среды, становится по силам практически любому специалисту. Пожалуй, не стану заострять внимания на громких делах, часто упоминаемых в политическом контексте, вроде Pussy Riot, тяжб, связанных с персонами А. Навального или Н. Савченко, но именно активность в социальных сетях их адвокатов стали одним из генераторов информационного контента ведущих мировых СМИ – комментарий, касающийся того или иного дела, размещенный, к примеру, в Твиттере, незамедлительно распространялся как минимум большей частью отечественных информационных ресурсов. Или вот недавний арест руководителя проекта Smotra.ru, известного широкой аудитории как Эрик Давидович – слышали? А о гражданском иске этого самого Эрика Давидовича к блогерскому дуэту из Кемерово под названием NEMAGIA? Постоянная аудитория этих персон измеряется миллионами человек, а просмотры их каналов на YouTube уже идут на сотни миллионов. Комментарии, как говорится, излишни. Прямые трансляции через мобильное приложение Periscope, осуществляемые законными представителями того же Давидовича, в которых адвокаты информируют о ходе уголовного дела в отношении их подзащитного, в кратчайшие сроки обзавелись многочисленной устойчивой аудиторией – мобильный телефон был превращен в роскошную рекламную площадку.
Впрочем, не стоит пренебрегать и устоявшимися способами организации нетворкинга. К примеру, зарубежные маркетологи отмечают пользу какого-нибудь статусного хобби либо регулярного посещения клубов (да хоть спортивных) для наработки знакомств, которые в перспективе можно развить до хороших деловых связей. Все это в наших реалиях также работает весьма эффективно.
Но вы правы, обыватель если и обратит внимание на подобные вещи, то уже вскоре забудет.
