Наработка деловых связей (нетворкинг) для юриста. Юридический маркетинг

[Николай Елисеев]

Да уж, реализация подобных деловых связей по нормам "телефонного права" доставляет немало хлопот. У самого в практике был подобный случай, когда посреди белого дня пенсионера на ВАЗе стукнула Тойота с полным салоном пьяной молодежи. Обошлось без телесных повреждений, но дедулю после стресса прямо с места происшествия забрали в больницу с инфарктом. Водителя признали виновным, мат. ущерб покрыла страховка, после чего мы подали иск о возмещении морального ущерба. Здесь начались чудеса, дело затягивали, переносили, а в итоге отказали в удовлетворении иска. Как будто и не было стресса, инфаркта и долгого лечения, а ДТП это вообще обычное ежедневное явление для пенсионера. После апелляционного обжалования справедливость восторжествовала и все взыскали как положено. Вот такие еще бывают последствия недобросовестных деловых связей!

Кстати, "как положено" - это примерно сколько в живых деньгах (рублях или долларах)?
Понятно, что миллионных компенсаций, как в развитых странах, ожидать не приходится, ведь об обычного человека (без денег, связей и положения в обществе) как-то принято издавна на Руси вытирать ноги, но просто любопытно, во сколько сейчас оцениваются подобные страдания почтенного человека?
И на сколько суд уменьшил ваши требования?

 

[Александр Болотов]

Разговор плавно перешел от темы собственно связей к теме суровой реальности.
Однако, если рассматривать тему в заданном автором ключе, соглашусь с Ренатом. Связи как источник потенциальных клиентов - крайне важный ресурс, поскольку личная рекомендация до сих пор остается решающим фактором при выборе клиентом нужного ему специалиста. Причем это касается не только юриспруденции.
Вопрос об использовании интернета как замены этому механизму еще долго будет обсуждаться, поскольку большая часть граждан продолжает подбирать юристов (в данном случае) основываясь исключительно на личном впечатлении и финансовым возможностям. К Генри Марковичу они обращаться не будут, хотя специалист в крайней степени уважаемый.

 

[Stefan]

Кстати, "как положено" - это примерно сколько в живых деньгах (рублях или долларах)?
Понятно, что миллионных компенсаций, как в развитых странах, ожидать не приходится, ведь об обычного человека (без денег, связей и положения в обществе) как-то принято издавна на Руси вытирать ноги, но просто любопытно, во сколько сейчас оцениваются подобные страдания почтенного человека?
И на сколько суд уменьшил ваши требования?

О миллионах говорить не приходится! В иске о возмещении морального ущерба просили взыскать с ответчика 150 000 рублей, так как после перенесенного инфаркта потерпевший получил 3 группу инвалидности по сердечно-сосудистому заболеванию. Суд присудил лишь 50 000 рублей компенсации. Деньги конечно же небольшие, но клиент и этому был несказанно рад, так как это уже победа, а ответчик вел себя на протяжении всего процесса мягко говоря не удивительно по отношению к престарелому потерпевшему.

 

[Николай Елисеев]

О миллионах говорить не приходится! В иске о возмещении морального ущерба просили взыскать с ответчика 150 000 рублей, так как после перенесенного инфаркта потерпевший получил 3 группу инвалидности по сердечно-сосудистому заболеванию. Суд присудил лишь 50 000 рублей компенсации. Деньги конечно же небольшие, но клиент и этому был несказанно рад, так как это уже победа, а ответчик вел себя на протяжении всего процесса мягко говоря не удивительно по отношению к престарелому потерпевшему.

Да, учитывая озвученные обстоятельства - очень скромно, согласен с вами. Это всего-то 800 долларов (или меньше двух тысяч, по старому курсу).
Тем более, что ответчик может и не выплачивать добровольно эти 50 тысяч - тогда затянется волынка с ФССП.
И если не рассматривать понятие деловых связей в подобном, противозаконном ключе (телефонное право, родственники "наверху" и прочее), то сделать с такой практикой ничего нельзя.

 

[Екатерина Старкова]

Мне кажется, если речь о нетворкинге,то мы должны говорить все же о деловых связях, а не о простом освещении дела в СМИ.
Соглашусь с коллегой, что

Если выбросить коррупционную составляющую, то наличие деловых связей не даст ощутимого преимущества в том же судебном процессе

Но думаю, деловые связи можно формировать и в рамках закона. Например, связи в высших кругах бизнеса города могут обеспечить хорошего крупного клиента.
А освещение дела в СМИ, участие в шоу - это скорее обыкновенная реклама, не нарабатывающая деловые связи, но повышающая популярность.

 

[Николай Елисеев]

А освещение дела в СМИ, участие в шоу - это скорее обыкновенная реклама, не нарабатывающая деловые связи, но повышающая популярность.

Не совсем согласен.
Например, если часто писать посты в социальные сети (тот же Фейсбук, особенно - он мне как-то больше по душе), то можно среди фолловеров (подписчиков) и комментаторов познакомиться с людьми, которые так или иначе смогут помочь.
Что касается участия в шоу - то, думаю, оно не ограничивается тем, что мы видим на экране - "за кулисами", опять же, можно получить контакты полезных людей, пообщаться с ними без камер.

 

[Stefan]

Можно долго рассуждать о видах наработки деловых связей, но в конечном итоге, как мне кажется, все ведет к одному знаменателю, который является репутацией юриста. Никто не будет налаживать деловые связи с неудачником, проигрывающим каждый второй процесс. Нужно быть креативным, много читать, не ленится потратить большое количество личного времени, чтобы наконец-то распутать то или иное дело. Тогда и деловые связи как нити начнут сами тянуться к Вам. Вот тогда и будет настоящий успех!

 

[Николай Елисеев]

. Никто не будет налаживать деловые связи с неудачником, проигрывающим каждый второй процесс. Нужно быть креативным, много читать, не ленится потратить большое количество личного времени, чтобы наконец-то распутать то или иное дело. Тогда и деловые связи как нити начнут сами тянуться к Вам. Вот тогда и будет настоящий успех!

А вот не всегда.
У меня, например, есть приятель, который работает в одном из музеев. Казалось бы, "связь" так себе - чем может пригодиться простой работник музея? Но, как оказалось, пригодился - когда мои родственник несколько опоздали в город, пустил на осмотр экспозиции чуть позже, чем положено.
То есть, могут пригодиться даже самые невысокие по положению в обществе и не самые удачливые и успешные люди. Я говорю не только о деловой сфере, но и о ней тоже.
А к успешному человеку действительно люди тянутся сами, даже если он об этом их не просит - но в таком случае имеет место исключительно корыстный интерес, причём односторонний, да и времени на всех у человека не хватит никоим образом.

 

[JuliaMSLA]

Вообще, наработкой связей должен юрист заниматься или менеджер по связям с общественностью? Юристу когда все успевать?! Но, это риторический вопрос. Очень важно изначально нарабатывать взаимодействие под определенную стратегию, а "дружить" отдельно. Опять же, связи могут быть в плюс, также в минус. Некоторые крупные клиенты часто желают "попользоваться" юридическими наметками в своих интересах. Из серии - ты юрист же, что тут сложного, работы на пару минут, жалобу составить. Или из завалов кого-то нужно выручать. Как с такими товарищами-работниками поступаете?

 

[Николай Елисеев]

С одной стороны, конечно, неплохо. Ты кого-то выручил - затем он тебя. Это вполне нормально.
Другое дело, что иногда действительно у некоторых клиентов возникает соблазн "сесть на шею" пользуясь этими самыми связями (дескать, всегда помогал - и сейчас поможет).
Универсального совета здесь всё равно не существует и быть не может.
С одной стороны нужно максимально вежливо объяснить, что-де ты не можешь всё время решать только проблемы одного клиента - есть, допустим, и другие (тем более, когда речь не идёт об оплате - "ты же мне друг" или что-то в этом роде).
С другой - появляются опасения испортить положительные отношения с этим клиентом и, соответственно, его потерять в будущем.