А каким способом вы собираетесь привлекать клиентов несколько лет спустя? Ну, скажем, году так в 2020? Абсолютное большинство юристов как правило не утруждает себя столь долгосрочным планированием. К слову, я тоже в их числе, во всяком случае, был до недавнего времени.
А ведь помимо привлечения новых, необходимо работать над удержанием уже имеющейся клиентуры. По крайней мере, настолько, насколько это возможно. Имея горизонт планирования лишь до условного «завтра» (либо «послезавтра»), в долгосрочной перспективе мы будем проигрывать конкурентную гонку.
В качестве аллегории в данном случае я бы привел вагон метро – мягкие места достаются лишь тем, кто входит первым. Впрочем, правила хорошего тона предполагают не забывать о пожилых людях и пассажирах с детьми, но на рынке юридических услуг подобные поблажки не практикуются. Более того, есть весомые основания полагать, что спустя несколько лет конкуренция на «нашей поляне» станет куда более жесткой. В пользу этого свидетельствует уже хотя бы то обстоятельство, что на протяжении этого времени из отечественных ВУЗов выйдут несколько очередных партий обладателей «корочек» о высшем юридическом образовании и всем нам в любом случае придется все более тесниться.
При таких исходных условиях едва ли следует напоминать о важности держать отличную профессиональную форму, находиться «на острие» обзоров судебной практики. Кроме того, ранее мною упоминались о перспективных сегментах юридического рынка, которые на сегодняшний день лишь начинают раскрываться. В частности, речь шла о юридическом сопровождении IT-сферы. В данном направлении себя смогут реализовывать одинаково эффективно, как юристы, специализирующиеся на гражданско-правовых, хозяйственных отношениях, так и те, кто делает акцент на «уголовке». Потенциал административных дел в этом контексте лично мне видится существенно более низким.
Однако сегодня мне хотелось бы заострить внимание на другом, вернувшись к тематике полезной литературы, а именно чтива, которое позволит вам сформировать представление о том, каким образом выстраивать свою долгосрочную маркетинговую стратегию. Из всего, что попадалось мне на глаза до этого времени, рекомендую обратить внимание на «Метод тыквы» от Майка Микаловица.
Почему именно эта книга? Хотя бы потому, что ее автор является успешным практиком, поднимавшим и продолжающим поднимать на своих плечах реальные бизнес проекты – никаких вам мальчиков с пушком на лице, которые, находясь под влиянием «Волка с Уолл-стрит» с Ди Каприо в главной роли, отчаянно изображают из себя матерых волков маркетинга.
Используя «метод тыквы», вы сможете сделать свой коммерческий проект уникальным благодаря авторской методе разработки эксклюзивных предложений. Немаловажно и то, что рекомендации Микаловица ориентированы на помощь специалистам, не располагающим большими бюджетами.
А ведь помимо привлечения новых, необходимо работать над удержанием уже имеющейся клиентуры. По крайней мере, настолько, насколько это возможно. Имея горизонт планирования лишь до условного «завтра» (либо «послезавтра»), в долгосрочной перспективе мы будем проигрывать конкурентную гонку.
В качестве аллегории в данном случае я бы привел вагон метро – мягкие места достаются лишь тем, кто входит первым. Впрочем, правила хорошего тона предполагают не забывать о пожилых людях и пассажирах с детьми, но на рынке юридических услуг подобные поблажки не практикуются. Более того, есть весомые основания полагать, что спустя несколько лет конкуренция на «нашей поляне» станет куда более жесткой. В пользу этого свидетельствует уже хотя бы то обстоятельство, что на протяжении этого времени из отечественных ВУЗов выйдут несколько очередных партий обладателей «корочек» о высшем юридическом образовании и всем нам в любом случае придется все более тесниться.
При таких исходных условиях едва ли следует напоминать о важности держать отличную профессиональную форму, находиться «на острие» обзоров судебной практики. Кроме того, ранее мною упоминались о перспективных сегментах юридического рынка, которые на сегодняшний день лишь начинают раскрываться. В частности, речь шла о юридическом сопровождении IT-сферы. В данном направлении себя смогут реализовывать одинаково эффективно, как юристы, специализирующиеся на гражданско-правовых, хозяйственных отношениях, так и те, кто делает акцент на «уголовке». Потенциал административных дел в этом контексте лично мне видится существенно более низким.
Однако сегодня мне хотелось бы заострить внимание на другом, вернувшись к тематике полезной литературы, а именно чтива, которое позволит вам сформировать представление о том, каким образом выстраивать свою долгосрочную маркетинговую стратегию. Из всего, что попадалось мне на глаза до этого времени, рекомендую обратить внимание на «Метод тыквы» от Майка Микаловица.
Почему именно эта книга? Хотя бы потому, что ее автор является успешным практиком, поднимавшим и продолжающим поднимать на своих плечах реальные бизнес проекты – никаких вам мальчиков с пушком на лице, которые, находясь под влиянием «Волка с Уолл-стрит» с Ди Каприо в главной роли, отчаянно изображают из себя матерых волков маркетинга.
Используя «метод тыквы», вы сможете сделать свой коммерческий проект уникальным благодаря авторской методе разработки эксклюзивных предложений. Немаловажно и то, что рекомендации Микаловица ориентированы на помощь специалистам, не располагающим большими бюджетами.
Да и не факт, что к 2020 году реформы закончатся, так что на "пяток" можно планировать 
