Продвижение юридических услуг с помощью историй. Юридический маркетинг

Anastasia Nikolaevna

Пользователь
#21
По-моему, мы излишне утрируем ситуацию, возможно, это в силу аналитического склада ума всех юристов. Из элементарных правил общения, построенных на нормах этикета и законах риторики, мы умудряемся вычленить маркетинговые ходы.
Клиент – это, как правило, человек, которому нужна помощь профессионала. Редко, кто просто приходит поговорить и послушать о других, тем более заплатив за это деньги. Абсолютно согласна, что юристу нужно быть ещё и «переводчиком» с языка закона на язык простого обывателя. Но в этом случае тоже не стоит перегружать человека информацией, хотя бы и без юридических терминов. Различные истории могут увести человека в сторону, ему будет сложно сосредоточиться.
Добавлю по поводу исхода дела, то по своему опыту, могу сказать, что никогда не даю 100% гарантии в победе. Кто-то сочтёт, что нет профессиональной уверенности, что подобные ответы могут отпугнуть клиента. Ничего подобного, просто иногда нужно заставить клиента смотреть адекватно на его ситуацию и объяснить, что обращение за помощью не всегда гарантирует победу.
 

JuliaMSLA

Пользователь
#22
Одна сторона - процедура общения с клиентом, а другая - "продвижение" себя на рынке, где ошеломительная конкуренция. В таких условиях только остается искать точку пересечения спроса и предложения, занимая востребованную нишу. Либо работать на пиках/спадах, что иногда приносит хорошие деньги, а иногда долгие периоды застоя.

Недавно, кстати, была информация, что скоро исчезнет профессия бухгалтера. Вдруг и у юристов такое же будущее?!
 
#23
Одна сторона - процедура общения с клиентом, а другая - "продвижение" себя на рынке, где ошеломительная конкуренция. В таких условиях только остается искать точку пересечения спроса и предложения, занимая востребованную нишу. Либо работать на пиках/спадах, что иногда приносит хорошие деньги, а иногда долгие периоды застоя.

Недавно, кстати, была информация, что скоро исчезнет профессия бухгалтера. Вдруг и у юристов такое же будущее?!
Ну, уж нет, не бывать такому! Если бухгалтера можно заменить соответствующей программой в компьютере, то живого общения клиента с представляющим его интересы юристом никогда не компенсирует ни одна программа! Даже виртуальные консультации совершенно не то, что сидеть с глазу на глаз и рассказывать с полным доверием и в надежде на законную защиту свои проблемы. Если у человека камень на душе или там закипает готовый взорваться и вылиться на кого придется котел обиды, здесь уже функция адвоката расширяется вплоть до облегчения моральных страданий, до приемника накопившегося негатива, переводящего минусы в плюсы. Если клиент готов за это платить, конечно…
 

lvovairina

Пользователь
#24
Ну, уж нет, не бывать такому! Если бухгалтера можно заменить соответствующей программой в компьютере, то живого общения клиента с представляющим его интересы юристом никогда не компенсирует ни одна программа! Даже виртуальные консультации совершенно не то, что сидеть с глазу на глаз и рассказывать с полным доверием и в надежде на законную защиту свои проблемы. Если у человека камень на душе или там закипает готовый взорваться и вылиться на кого придется котел обиды, здесь уже функция адвоката расширяется вплоть до облегчения моральных страданий, до приемника накопившегося негатива, переводящего минусы в плюсы. Если клиент готов за это платить, конечно…
Точно :) :) :)
 
#25
Недавно, кстати, была информация, что скоро исчезнет профессия бухгалтера. Вдруг и у юристов такое же будущее?!
Различные профессии со временем появляются и исчезают - это так.
Когда-то, например, люди и подумать не могли, что кучера, извозчики станут историей - эти люди были просто привычной частью общества и им никто не удивлялся. Но со временем их сменили водители, а в обозримом будущем и от водителей откажутся - автомобилями будет управлять автопилот - работы в этом направлении уже ведутся сразу многими ведущими компаниями, и деньги вкладываются очень солидные.
Но именно в ближайшей перспективе я лично не вижу предпосылок к тому, что потребность в юристах отпадёт. Для этого нужны слишком глобальные изменения.
Да, наверное, когда-то это всё-же случится. Но, думаю, пройдёт очень много лет.