Выбираем юридическую нишу. Юридический маркетинг

#21
Кроме того, профессия адвоката является достаточно опасной. Это мы могли наблюдать неоднократно. Что далеко ходить - недавно был убит защитник российских военнослужащих в Украине.
И если речь идёт о резонансном деле - то, соответственно, и огласка очень высока. Но в куда менее обсуждаемых процессах адвокатам нередко прямо угрожают или, как минимум, "прозрачно намекают" на их возможную судьбу в дальнейшем.
 

Stefan

Эксперт
#22
Кроме того, профессия адвоката является достаточно опасной. Это мы могли наблюдать неоднократно. Что далеко ходить - недавно был убит защитник российских военнослужащих в Украине.
И если речь идёт о резонансном деле - то, соответственно, и огласка очень высока. Но в куда менее обсуждаемых процессах адвокатам нередко прямо угрожают или, как минимум, "прозрачно намекают" на их возможную судьбу в дальнейшем.
В громких судебных процессах на защитников довольно часто оказывают психологическое, а иногда и физическое давление. Больше всего удивляет тот факт, что на законодательном уровне до конца не урегулирован механизм защиты адвоката. Знаю несколько случаев, когда защитник отказывался от дальнейшего представления интересов клиента из-за возможных негативных последствий. Такие поступки тоже нельзя осуждать, ведь у каждого свои личные жизненный обстоятельства и ценности.
 
#23
Больше всего удивляет тот факт, что на законодательном уровне до конца не урегулирован механизм защиты адвоката.
Кстати, дискуссии в обществе об этом давно ведутся, но воз и ныне там.
Например, в УК РФ есть отдельная статья с наказанием за нападение на представителя власти. Это понятно и логично, я думаю.
Но вместе с тем, если ввести отдельное наказание и за аналогичные преступления в отношении адвокатов, то потом, например, выскажутся врачи скорой помощи - дескать, работа опасная, мы тоже хотим. А потом - водители такси. И так далее.
 

Дженни

Пользователь
#24
Ну не знаю, как в больших городах, а в моем провинциальном достаточно саморекламы, и не нужен выбор какой-либо ниши. Всего по чуть-чуть, с вершков нахватаются, из 10 дел 1 выигрышное, и то проще некуда, но зато умеют рассказать клиентам о себе.
Ссылки в резюме адвоката на "заслуженный работник прокуратуры", "имеется наградное оружие", к.ю.н., д.ю.н. и прочее - иногда обладают магическим притяжением.
Людям-то откуда знать все подробности? В нашем городке только и действует сарафанное радио да саморекламирование. Судья уже морщится при появлении данного представителя, а ему чего? У него с клиентами недостатка нет, во все ниши успел сунуться, да не за дешево. Примелькался вроде, значит толковый юрист.
 
#25
В небольших населённых пунктах вообще свои особенности.
Там спрос на юридические услуги невелик - зато он более-менее стабилен и новые клиенты появляются нечасто -им просто неоткуда взяться.
В этих условиях ограниченное количество специалистов (в вашем случае и вовсе один) чувствует себя неплохо и им, более того, удаётся отбивать атаки "пришлых", если таковые появятся, даже если цены у новичков будут ниже.
 

Stefan

Эксперт
#26
Еще одной очень перспективной юридической нишей является предоставление услуг в сфере защиты авторских прав, а также интеллектуальной собственности граждан. На сегодняшний день информационные технологии развиваются семимильными шагами, а скользких неурегулированных вопросов просто масса. Именно поэтому в данной отрасли права возникает такое большое количество споров. Специалист по защите прав интеллектуальной собственности может сделать себе отличную карьеру, если займет именно эту юридическую нишу.
 

Александр2

Пользователь
#27
Я считаю, что выбирать себе нишу и устанавливать рамки в работе может только опытный юрист, который уже хорошо себя зарекомендовал и имеет какую-никакую базу постоянных клиентов. А юрист, который только недавно закончил институт и начинает работать - будет браться за все без исключения. И за хорошо оплачиваемые и за копеечные дела. Чтоб о нем начало говорить сарафанное радио и появились положительные отзывы.
 

AnnMary

Пользователь
#28
Я считаю, что выбирать себе нишу и устанавливать рамки в работе может только опытный юрист, который уже хорошо себя зарекомендовал и имеет какую-никакую базу постоянных клиентов.
Александр2, позволю себе не согласиться с вами. После вашего поста складывается впечатление, что ваш опыт работы ограничен пределами какого-то небольшого городка и "конкуренцией" нескольких юристов-универсалов, которые помогают и бабушке пенсию оформить и местному коммерсанту алкогольную лицензию получить. Но в таком случае и "конкуренция" почти нулевая (именно поэтому и пишу слово в кавычках), весь юридический маркетинг ограничивается пресловутым сарафанным радио и многие умудряются работать без сайта, типа нас тут 10 юристов на город - и по вывеске найдут, если надо! Да, в маленьких городках именно так - 3 нотариуса, 5 адвокатов и пара десятков юристов, и в общем-то все давно поделено, достаточно более-менее добросовестно выполнять работу, чтобы о вас были положительные отзывы (чтобы работало то самое сарафанное радио). Таким юристам никакой юридический маркетинг не нужен. Они не понимают зачем вкладывать время и деньги в рекламу, в создание личного бренда, создание и раскрутку сайта и т.д. - и в чем-то они правы, т.к. у них нет необходимости выбора ниши, почти нет конкуренции.

Ренат Давлетов, в первом посте очень верно отмечает как минимум два важных критерия - динамика рынка юридических услуг (выбор специализации) и платежеспособность потенциального клиента (выбор ценовой ниши ваших потенциальных клиентов). В любом городе с населением от 100 000 чел. и более такая специализация, как правило, существует. Я не говорю про более крупные города, где подобное расслоение еще больше. И значительная часть юристов живет в крупных городах, где конкуренция гораздо жестче, чем в мелких - там идет настоящая борьба за клиента, а тем более за постоянного и платежеспособного клиента, существует четкая специализация. Обычно люди считают свою проблему уникальной и если есть выбор (а в крупных городах он есть), то люди идут именно к специалисту в данной области. Если нужно зарегистрировать товарный знак, то при прочих равных человек обратится к специалисту по интеллектуальной собственности, патентному поверенному, а не юристу-универсалу, который берется за все подряд. Аналогично расслоение существует и по ценовым категориям.
И все эти моменты нужно учитывать еще до создания юрфирмы, нужно понимать кто ваш потенциальный клиент - владелец крупного бизнеса, которому нужно помочь зарегистрировать оффшор в Панаме или работяга с местного завода-банкрота, которому нужно накропать исковое в суд из-за невыплаты зарплаты. Естественно все это теряет актуальность, если вы не владелец юридического бизнеса, а наемный юрист - вчерашний выпускник ВУЗа или действие происходит в каком-то небольшом городке, о чем писалось выше. В любом ином случае выбор нише жизненно необходим. Вот чуть выше Stefan отметил актуальность предоставление юруслуг в сфере интеллектуальной собственности - действительно актуально и даже в областном центре с населением в несколько сотен тысяч человек при должном подходе уже через пару лет можно зарекомендовать себя в качестве эксперта в данной области. А это значит, что вы во-первых избавляетесь от конкурентов в виде "обычных" юристов, т.к. клиент видит в вас специалиста по решению конкретных проблем, во-вторых - смело можете увеличивать стоимость своих услуг за "эксклюзивность". Аналогичная ситуация и при выборе любой другой ниши - весь смысл в том, чтобы стать узким специалистом.
Мне приходилось работать в разных городах - и небольших, и средних, и в городах-миллионниках. И это все реалии, личный опыт мой и моих коллег и знакомых, а не просто размышления на тему нужен ли выбор юридической ниши.
 
#29
........например, выскажутся врачи скорой помощи - дескать, работа опасная, мы тоже хотим.
Насколько мне известно, поправка о приравнивании сотрудников бригады скорой помощи к представителям власти, уже в Государственной думе.

----------

В небольших населённых пунктах вообще свои особенности.
И не только. Крымский федеральный округ еще долго будет встраиваться и притираться в постоянно меняющееся законодательное поле РФ. Одна лишь Поклонская преуспела в этом...) ;)
 

JuliaMSLA

Пользователь
#30
Не представить маленький городок с "3 нотариусами, 5 адвокатами", и когда суд не в состоянии собрать коллегию, ну ладно.
Всегда есть общая концепция и частные случаи.
Общее понимание того, чем хочется занимать, наверное, складывается ближе к последним курсам института. Когда нужно понять и выбрать, что привлекает больше: гражданская специализация или уголовная. После - разобраться, какая сфера наиболее интересна. Если не будет стремления совершенствоваться, то какую нишу не займи, толку не будет.
Мне вот специалисты по оффшорам кажутся самыми крутыми, но я также понимаю - это не мое.
 

AnnMary

Пользователь
#31
Не представить маленький городок с "3 нотариусами, 5 адвокатами", и когда суд не в состоянии собрать коллегию, ну ладно.
Россия не ограничивается только Москвой, в которой живете вы, или Питером, в котором живу я. В РФ полно маленьких городков с населением в 50-100 тыс. жителей и картина часто там именно такая.

Всегда есть общая концепция и частные случаи.
Общее понимание того, чем хочется занимать, наверное, складывается ближе к последним курсам института. Когда нужно понять и выбрать, что привлекает больше: гражданская специализация или уголовная. После - разобраться, какая сфера наиболее интересна. Если не будет стремления совершенствоваться, то какую нишу не займи, толку не будет.
Мне вот специалисты по оффшорам кажутся самыми крутыми, но я также понимаю - это не мое.
Тут с вами трудно не согласиться :)
 

Stefan

Эксперт
#32
Знаю множество молодых специалистов, которые после окончания высшего учебного заведения не метались со стороны в сторону, а сразу четко определились со своим профессиональным будущим, начали практиковать и развиваться в определенной отрасли права. Можно уверенно сказать, что они сразу заняли свою юридическую нишу. Некоторые критикуют такой подход к проф. деятельности, аргументируя, что нет всестороннего развития, а другие наоборот приветствуют узкую специализацию.
 
#33
Знаю множество молодых специалистов, которые после окончания высшего учебного заведения не метались со стороны в сторону, а сразу четко определились со своим профессиональным будущим, начали практиковать и развиваться в определенной отрасли права. Можно уверенно сказать, что они сразу заняли свою юридическую нишу. Некоторые критикуют такой подход к проф. деятельности, аргументируя, что нет всестороннего развития, а другие наоборот приветствуют узкую специализацию.
На самом деле, это очень и очень похвально (и в идеале так должно быть), когда человек ещё классе в девятом (а то и раньше) выбирает будущую профессию, а затем и специализацию - и идёт к своей цели, а не, как вы заметили, мечется из стороны в сторону.
В этом случае он налегает на определённые предметы, участвует в олимпиадах и так далее.
Потому что всё знать невозможно и быть универсальным специалистом - тоже. Если говорить о юристах, то "универсал" способен, на мой взгляд, давать только общие советы, из которых можно понять, куда "копать" дальше или отвечать на типовые вопросы - а за более подробными разъяснениями следует идти уже к "узким" специалистам, которые являются куда более ценными.
 

JuliaMSLA

Пользователь
#34
Stefan,
и каковы результаты специалистов на данный текущий момент?

Да, помню в девятом классе, начитавшись рассказов про Шерлока Холмса, решила пойти в полицию. В 11-м моя уверенность была непоколебима. Но в тот год девочек был перебор, поэтому пришлось мечту отложить в долгий ящик. Поступив в юридический вуз, поближе познакомившись с уголовным правом, я разуверилась в своих намерениях. Читать УК могла только с валерьянкой. Ознакомительный практический семинар в морге - фиаско собственных устремлений. Поэтому, не всегда без практической составляющей можно сказать, что именно это дело станет смыслом жизни. В молодости есть (или была) некая доля авантюризма и романтики, из-за которой многие ошибаются.
 

Stefan

Эксперт
#35
Stefan,
и каковы результаты специалистов на данный текущий момент?

Да, помню в девятом классе, начитавшись рассказов про Шерлока Холмса, решила пойти в полицию. В 11-м моя уверенность была непоколебима. Но в тот год девочек был перебор, поэтому пришлось мечту отложить в долгий ящик. Поступив в юридический вуз, поближе познакомившись с уголовным правом, я разуверилась в своих намерениях. Читать УК могла только с валерьянкой. Ознакомительный практический семинар в морге - фиаско собственных устремлений. Поэтому, не всегда без практической составляющей можно сказать, что именно это дело станет смыслом жизни. В молодости есть (или была) некая доля авантюризма и романтики, из-за которой многие ошибаются.
По сути в их трудовой деятельности особо ничего и не поменялось. Кто-то представляет интересы предприятия сталкиваясь в основном с хозяйственным правом, кто-то работает в суде помощником судьи, как и мечтал еще будучи студентом высшего учебного заведения. По этому поводу есть разные рассуждения. Один мой знакомый считает, что нет толку от такого занятия юридической ниши, так как отсутствует профессиональное развитие. Хотя я не согласен с таким суждением. Сотрудник развивается в своих, пусть даже зажатых, должностных рамках и далее идет по карьерной лестнице. Кого-то повысят, а кто-то так и останется на том же месте, но такова жизнь. Стабильность в карьере - это положительный фактор!
 
#36
Да, помню в девятом классе, начитавшись рассказов про Шерлока Холмса, решила пойти в полицию. В 11-м моя уверенность была непоколебима. Но в тот год девочек был перебор, поэтому пришлось мечту отложить в долгий ящик. Поступив в юридический вуз, поближе познакомившись с уголовным правом, я разуверилась в своих намерениях. Читать УК могла только с валерьянкой. Ознакомительный практический семинар в морге - фиаско собственных устремлений.
Наверное, для многих (или даже почти для всех) людей в некоторых профессиях есть весьма отталкивающий элемент. Например, речь идёт о тех же сотрудниках морга, экспертах, выезжающих на место преступления или, скажем, работниках полигонов бытовых отходов, а проще говоря, свалок (где, скажем честно, не розами пахнет).
Но человек привыкает ко всему и во всех перечисленных местах (и не только их) люди спокойно приходят на работу, выполняют обязанности и уходят домой.
Причём, в отличие от вашего примера, вряд ли, например, врач-патологоанатом в школе мечтал ежедневно на работе проводить вскрытия тел - в этом ничего я лично романтического не нахожу. Просто жизнь у него так сложилась.