Формирование оптимальной стратегии юридического маркетинга предполагает комплекс мероприятий, ориентированных, главным образом, на относительно отдаленную перспективу.
Вместе с тем, кому не хочется получить заветный «профит», что называется, здесь и сейчас? К слову, довольно часто подобные чаяния вполне осуществимы. Поговорим о наиболее простых и доступных «драйверах» оперативного увеличения прибыли коммерческого юридического проекта.
Поднимаем расценки на свои услуги
Да-да, вот так вот просто берем и поднимаем! Разумеется, дабы нивелировать риск оттока клиентов, возмущенных подобным безобразием с вашей стороны, делаем наше повышение почти символическим, к примеру, на 3-5%. Если ваши количественные показатели продаж на высоком уровне, то суммарно столь незначительное удорожание отдельно взятой услуги позволит ощутимо улучшить бюджет проекта.
Конечно же, найдется клиент, который спросит, чем обусловлено удорожание. Тут отвечаем все как на душе – аренда офиса, коммунальные платежи, заработная плата сотрудникам, а также прочие объяснения из категории «овес нынче дорог» обещают стать весьма убедительными уже хотя бы ввиду своей очевидной обоснованности. В конце концов, поведайте клиенту, каких титанических усилий вам стоило повысить «таксу» всего на 5%, а не на все 15%.
Повышенный тариф за срочность
И опять все просто – за оказание услуги в ускоренном режиме следует доплатить. К слову, инструмент довольно перспективный.
Доплата за выполнение работы управляющим партнером
Сообщите клиенту, что вы, будучи руководителем юридической компании, лично можете заняться его делом, «не спуская» его рядовым исполнителям. Из моих личных наблюдений – для клиентов из категории VIP данный момент зачастую представляется существенным.
Опции юридических услуг
Не секрет, что при продаже автомобилей в салонах, стоимость одной и той же модели может существенно варьироваться в зависимости от комплектации. В разрезе юридического маркетинга это может выглядеть следующим образом: подготовка искового заявления – «N» рублей, подготовка искового заявления с формированием пакета необходимых дополнений и подачей в суд «N + 7%».
Всем удачной охоты!
Вместе с тем, кому не хочется получить заветный «профит», что называется, здесь и сейчас? К слову, довольно часто подобные чаяния вполне осуществимы. Поговорим о наиболее простых и доступных «драйверах» оперативного увеличения прибыли коммерческого юридического проекта.
Поднимаем расценки на свои услуги
Да-да, вот так вот просто берем и поднимаем! Разумеется, дабы нивелировать риск оттока клиентов, возмущенных подобным безобразием с вашей стороны, делаем наше повышение почти символическим, к примеру, на 3-5%. Если ваши количественные показатели продаж на высоком уровне, то суммарно столь незначительное удорожание отдельно взятой услуги позволит ощутимо улучшить бюджет проекта.
Конечно же, найдется клиент, который спросит, чем обусловлено удорожание. Тут отвечаем все как на душе – аренда офиса, коммунальные платежи, заработная плата сотрудникам, а также прочие объяснения из категории «овес нынче дорог» обещают стать весьма убедительными уже хотя бы ввиду своей очевидной обоснованности. В конце концов, поведайте клиенту, каких титанических усилий вам стоило повысить «таксу» всего на 5%, а не на все 15%.
Повышенный тариф за срочность
И опять все просто – за оказание услуги в ускоренном режиме следует доплатить. К слову, инструмент довольно перспективный.
Доплата за выполнение работы управляющим партнером
Сообщите клиенту, что вы, будучи руководителем юридической компании, лично можете заняться его делом, «не спуская» его рядовым исполнителям. Из моих личных наблюдений – для клиентов из категории VIP данный момент зачастую представляется существенным.
Опции юридических услуг
Не секрет, что при продаже автомобилей в салонах, стоимость одной и той же модели может существенно варьироваться в зависимости от комплектации. В разрезе юридического маркетинга это может выглядеть следующим образом: подготовка искового заявления – «N» рублей, подготовка искового заявления с формированием пакета необходимых дополнений и подачей в суд «N + 7%».
Всем удачной охоты!
