Alexeev T., если вы не суперизвестны и не выиграли 100500 процессов, то конечно не стоит заламывать цену на свои услуги
Но и слишком уж демпинговать тоже не стоит - люди знают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке и слишком низкая цена вызовет у клиента подозрение и недоверие. ИМХО стоит брать чуть выше среднего/дорого, но при этом нужно показать клиенту ценность вашей услуги: ваш сайт, имидж, одежда, офис и т.д. и т.п. все это складывается у потенциального клиента в некий образ успешности/неуспешности юриста (что в свою очередь влияет и на стоимость услуг юриста). Т.е. для потенциального клиента есть разница - вы в дорогом костюме принимаете его в офисе в центре города или же снимаете кабинет 6 кв.м. в местном собесе и приезжаете на работу на велосипеде. Если клиент может себе позволить оплатить услуги более дорогого юриста, то он обязательно обратится к нему.
Да, "дорогих" клиентов меньше, но вы сможете уделить им больше внимания и времени, что в конечном итоге тоже сказывается на качестве.
Местами немного утрировано, но думаю вы меня поняли. Как в том мультике - "как вы яхту назовете, так она и поплывет", так что продавайте себя и свои услуги максимально дорого
.
