Какое налогообложение подойдет для такой деятельности?

#1
Добрый день, уважаемые юристы!

Я планирую зарегистрироваться в партнерских программах Альфа-Банка и других банков, чтобы зарабатывать на реферальной системе по оформлению кредитных/дебетовых карт. Мой бизнес будет работать в двух форматах:

Оффлайн: Я намерен нанимать сотрудников (фрилансеров или наемных работников), которые будут ходить по торговым центрам и предлагать людям оформить карту. За каждую оформленную карту сотрудник получит фиксированное вознаграждение в 750 рублей, а остаток комиссии от банка (например, если банк платит 2000-3000 руб. за реферала) пойдет мне.

Онлайн: Я буду размещать рекламные объявления в интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) о "быстром заработке", где в качестве вознаграждения за оформление карты по моей реферальной ссылке я буду выплачивать человеку 1000 рублей, а остаток комиссии оставлю себе.

Вопрос: Какое налогообложение подойдет для такой деятельности? Нужно ли мне регистрировать ИП (индивидуального предпринимателя), или можно обойтись без этого (например, как самозанятый)? Какие налоги я буду платить с доходов от рефералов, выплат сотрудникам/клиентам и рекламных расходов? Есть ли риски в плане НДФЛ, НДС или других сборов, особенно учитывая, что часть выплат будет идти третьим лицам? Буду признателен за советы по оптимальной форме бизнеса и возможным подводным камням в России.

Спасибо заранее!
 
#2
Регистрация ИП обязательна для вашего бизнеса из-за найма сотрудников и посреднической деятельности. Самозанятость (НПД по ФЗ №422-ФЗ) не подойдет, так как запрещает наем работников по трудовым договорам и агентскую/посредническую деятельность (ч.2 ст.4 ФЗ №422-ФЗ).
ИП на УСН "Доходы" 6%. Это оптимально для реферального маркетинга: налог только с доходов (комиссии от банков), минус страховые взносы; нет НДС (освобождение до 20 млн руб. с 2026 г., ст.346.12 НК РФ).
  • Доходы от рефералов (банки): облагаются УСН 6%. Банки не удерживают НДФЛ (ст.226 НК РФ).
  • Выплаты сотрудникам: если фрилансеры-ИП/самозанятые — расходы не вычитаются на УСН "Доходы"; если наемные — зарплата минус НДФЛ 13-15% (вы удерживаете как агент, ст.226 НК РФ), взносы 30% (ст.425 НК РФ).
  • Выплаты онлайн-рекламщикам: аналогично, не вычитаются; оформляйте как агентские договоры (ст.1005 ГК РФ).
  • Рекламные расходы: не вычитаются на УСН "Доходы"; на "Доходы-расходы" 15% — да, но выше налог.
 
-->