Бесплатная юридическая консультация онлайн без регистрации, консультация юриста по телефону и на юридическом форуме
ФорумЮристов.ру - бесплатная юридическая консультация
  • Круглосуточная консультация
    юриста по телефону:
    звонок бесплатный
  • метка Москва и МО
    +74993507647
  • метка Санкт-Петербург и ЛО
    +78124673844
  • метка Федеральный
    +78001008798
открыть/закрыть окно консультации
  Поиск по форуму:
Вернуться   Юридическая консультация > Клуб юристов ФорумЮристов.ру > Карьера. Юрбизнес
Важная информация
Карьера. Юрбизнес Юридическое образование. Обсуждение вопросов организации собственного дела, поиска и удержания клиентов.

Ответ
 
Опции темы
Старый 27.04.2015, 10:07   #71
Сайкин Кирилл Андреевич
Супермодератор
 
Аватар для Сайкин Кирилл Андреевич
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 12,148
Сказал(а) спасибо: 892
Поблагодарили 1,805 раз(а) в 1,752 сообщениях
Отправить сообщение для Сайкин Кирилл Андреевич с помощью ICQ Отправить сообщение для Сайкин Кирилл Андреевич с помощью Skype™

Сайкин Кирилл Андреевич
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от AnnMary Посмотреть сообщение
это принесет успех вашей юридической практике?
а разве нет?
Цитата:
Сообщение от AnnMary Посмотреть сообщение
если вы придете в ресторан
ресторан и юридическая практика все же не одно и то же, и ценообразование неодинаково - почему нет то?
__________________

Свобода верить означает свободу верить и в правое дело, и в неправое. Точно так же, как свобода говорить дает тебе право хранить молчание.
Сайкин Кирилл Андреевич вне форума   Оставить отзыв Ответить с цитированием
Старый 27.04.2015, 10:37   #72
AnnMary
Пользователь
 
Женщина
 
Регистрация: 26.07.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 42
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях

AnnMary
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Сайкин Кирилл Андреевич Посмотреть сообщение
а разве нет?
А разве да?

Цитата:
Сообщение от Сайкин Кирилл Андреевич Посмотреть сообщение
ресторан и юридическая практика все же не одно и то же, и ценообразование неодинаково - почему нет то?
Действительно не одно и тоже. Больше напоминает ценообразование вещевых рынков в 90-х - ты мне нравишься, поэтому скину 10%, а тебе 50% накину ибо выглядишь слишком прилично. Как мне кажется это позиция какого-то юриста-"челнока", который работает на себя, не имея офиса, помощников и прочего, а поэтому и ценообразование идет "от фонаря", в стиле тех самых стихийных вещевых рынков. Если речь про такой вариант, то на этом дискуссию можно закончить, т.к. я речь веду про более серьезных юристов. Я не знаю ни одной более-менее серьезной конторы у нас в городе, которая работала бы без прайса. "Шарашкиных" контор полно, но у них услуги и подход соответствующий.

У меня второе образование экономическое и поэтому меня от таких фраз юристов, что если "человек выше среднего достатка, то ему выставлять другую цену за услуги" просто корёжит, если честно.

У многих из нас еще советское мышление, оставшееся на уровне тех 90-х. Это касается и ценообразования, и сервиса, и многого другого. Свое дело нужно делать профессионально и каждый должен заниматься своим делом. Это касается всех направлений юридической практики: от создания сайта и фирменного стиля, до маркетинга и продаж юридических услуг. Не может один человек заниматься всем этим одновременно и при этом профессионально. Сайтом и фирменным стилем должны заниматься IT-специалисты, контент-менеджеры, веб-дизайнеры, специалисты по SEO, SMM, usability и т.д. Маркетингом и продажами должны заниматься маркетологи и менеджеры по продаже юридических услуг и т.д. Только тогда на выходе получим действительно качественный результат.

Как говорится ничего личного, но сравните ваш личный сайт (который у вас в подписи) и сайты юристов из [Эту информацию могут видеть только зарегистрированные пользователи ФорумЮристов.ру. ]. Ваш сайт выглядит достаточно заброшенным, usability хромает, но это видимо еще и потому, что сайт на бесплатном хостинге у вас. Наверняка этим сайтом занимаетесь вы самостоятельно? Если бы этим сайтом занимались специалисты, то сайт выглядел бы несколько иначе и конверсия у него была бы иной совершенно. А иначе получаем
Цитата:
Сообщение от veravladi Посмотреть сообщение
результат 1 заказ от 100 клиентов
Сайт-то неплохой, но "не причесанный", т.е. он не раскрывает весь свой потенциал, вы могли бы иметь с него больший эффект при ином подходе.

Тоже самое касается и продаж. Уверена, что 80-90% коллег-юристов не слышали про скрипты продаж. А ведь это самые простые, элементарные вещи из сферы продаж!

Каждый должен заниматься своим делом, тогда и результат будет соответствующий, а иначе имеем то, что имеем.
AnnMary вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2015, 17:34   #73
Kryukson
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 20.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 44
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях

Kryukson
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от AnnMary Посмотреть сообщение
У многих из нас еще советское мышление, оставшееся на уровне тех 90-х. Это касается и ценообразования, и сервиса, и многого другого. Свое дело нужно делать профессионально и каждый должен заниматься своим делом. Это касается всех направлений юридической практики: от создания сайта и фирменного стиля, до маркетинга и продаж юридических услуг. Не может один человек заниматься всем этим одновременно и при этом профессионально. Сайтом и фирменным стилем должны заниматься IT-специалисты, контент-менеджеры, веб-дизайнеры, специалисты по SEO, SMM, usability и т.д. Маркетингом и продажами должны заниматься маркетологи и менеджеры по продаже юридических услуг и т.д. Только тогда на выходе получим действительно качественный результат.
Совершенно верно. Естественно, что это и время, и деньги, но результат того стоит и позволяет выйти на совершенно иной уровень по сравнению с консультированием бабушек. Поэтому в одной из соседних тем и поднимал вопрос об активных продажах юридических услуг и привлечении к этому менеджеров по продажам.
Kryukson вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2015, 09:18   #74
Николай Елисеев
Эксперт
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 374 раз(а) в 364 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kryukson Посмотреть сообщение
Поэтому в одной из соседних тем и поднимал вопрос об активных продажах юридических услуг и привлечении к этому менеджеров по продажам.
Словосочетание "активные продажи" в нашей стране (возможно, и в других) испорчено доморощенными и очень навязчивыми доморощенными "дистрибьюторами" косметических компаний (не буду называть бренды) поэтому лично у меня оно подсознательно вызывает отторжение. Хотя, умом-то понимаю, что ничего плохого в грамотных активных продажах нет.
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2015, 20:14   #75
Горыныч
Эксперт
Экс-модератор
 
Аватар для Горыныч
 
Регистрация: 27.04.2008
Адрес: Тюмень
Сообщений: 3,648
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 365 раз(а) в 341 сообщениях

Горыныч
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от AnnMary Посмотреть сообщение
Я не знаю ни одной более-менее серьезной конторы у нас в городе, которая работала бы без прайса
Видимо в серьезных конторах работают не профессиональные бездари, которые не понимают что дело делу рознь?
Горыныч вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2015, 21:00   #76
AnnMary
Пользователь
 
Женщина
 
Регистрация: 26.07.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 42
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях

AnnMary
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Николай Елисеев Посмотреть сообщение
Хотя, умом-то понимаю, что ничего плохого в грамотных активных продажах нет.
Вы правы, если все делать с умом и профессионально, то все работает

Цитата:
Сообщение от Горыныч Посмотреть сообщение
Видимо в серьезных конторах работают не профессиональные бездари, которые не понимают что дело делу рознь?
Не совсем понятен комментарий. Это типа ирония и сарказм, а "не профессиональные" стоит писать и читать слитно? Т.е. понимать как "не отличающийся профессионализмом, не являющийся профессионалом в какой-либо сфере деятельности"?

Я думаю, что не только "не профессиональные бездари", но даже неучи понимают, что "дело делу рознь". А что-то вызывает в этом случае трудности при ценообразовании? Вы не можете в прайсе указать, что "дело делу рознь"? Или у вас цена формируется не на основе сложности дела, а на основе справки 2-НДФЛ, как тут рекомендует коллега
Цитата:
Сообщение от Stefan Посмотреть сообщение
Если человек выше среднего достатка, то ему выставлять другую цену за услуги. Не богатому можно и скинуть стоимость юридической услуги.
Вот это очень оригинальный подход, а что касается "дело делу рознь" и отсюда следует разная стоимость услуг, то это представляется вполне разумным.

P.S.: коллеги, может стоит вернуться к обсуждаемой теме "Как привлечь клиентов юристу?" Вроде здесь обсуждаем методы привлечения клиентов в юридическую практику, а тема "Как определить стоимость юридических услуг?" находится рядом.
AnnMary вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2015, 22:00   #77
subONE
Пользователь
 
Аватар для subONE
 
Регистрация: 11.04.2015
Адрес: Мичуринск
Сообщений: 6
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях

subONE
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от AnnMary Посмотреть сообщение
Сайт-то неплохой, но "не причесанный", т.е. он не раскрывает весь свой потенциал, вы могли бы иметь с него больший эффект при ином подходе.
Хороший сайт это действительно большая помощь в привлечении клиентов. Хотел бы обратить внимание еще на такой момент как специализация.

Буквально неделю назад общался с нашим бывшим соотечественником, уехавшим в США лет 20 назад. Он сейчас является практикующим адвокатом и при встрече рассказал несколько интересных историй из жизни американских юристов.

Многие у нас жалуются на конкуренцию, типа юристов и адвокатов много, а денег в итоге мало. В США ситуация еще более жесткая и юристов различных мастей на душу населения там на порядок больше. Конечно не столько, как в городе адвокатов в фильме "Трасса 60", но гораздо больше, чем у нас.

Поэтому в условиях жесткой конкуренции у американских юристов основной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. То есть вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно с ней. Например, вы, как юрист, начинаете предлагать аутсорсинговые контракты только медклиникам. Или вы, как юрист, начинаете работать только с автосервисами. У нас часто видишь рекламное объявление какой-нибудь заштатной юрфирмы и там перечень услуг от уголовки и арбитража до земельных и бухгалтерских вопросов, а вот в США у юристов специализация достаточно узкая, типа только защита прав отцов, только защита прав геев, только защита прав студентов, только защита прав владельцев ресторанов и т.д. Вот вы не почувствуете разницу кому оказывать юруслуги – владельцам медклиник или рестораторам, а вот для клиента разница огромна. Клиенты считают свой бизнес уникальным и, соответственно, возникающие проблемы в бизнесе они тоже считают уникальными. То есть считают, что юридические проблемы в медклинике не такие, как у владельцев ресторанов.

Юристам же специализация даст две основные выгоды:
- Вам легче привлекать клиентов. Вы можете уже завтра стать единственным в городе (а может и в штате) юристом, специализирующимся на конкретной клиентской нише.
- Соответственно можете дороже продавать свои услуги. Вас считают экспертом в конкретной области и предлагая специализированные решения, вы запросто поднимаете цены на свои услуги. А так как вы эксперт в этом вопросе, а конкурентов мало либо нет вообще, то для клиента стоимость ваших услуг вполне естественна, т.к. и сравнивать особо не с чем, да и выбор специалистов небольшой.
subONE вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2015, 08:09   #78
Анатолий Дарчиев
Эксперт
 
Аватар для Анатолий Дарчиев
 
Регистрация: 14.12.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 1,104
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 133 раз(а) в 132 сообщениях

Анатолий Дарчиев
По умолчанию

Верно. Наличие прайс-листа в солидных конторах крайне недопустимо. Необходим индивидуальный подход к каждому обратившемуся. Сейчас не далеко у всех есть возможность (при надобности) обращения к хорошему адвокату, т.к. люди уже заведомо знают, что цены будут космическими. Поэтому и не идут.
Весь вопрос только в цене, а не в том каким образом она подается.
Анатолий Дарчиев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.04.2015, 19:15   #79
Иван Никитин
Пользователь
 
Аватар для Иван Никитин
 
Регистрация: 25.03.2012
Адрес: Долгопрудный (Московская область)
Сообщений: 443
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 37 раз(а) в 37 сообщениях
Отправить сообщение для Иван Никитин с помощью Skype™

Иван Никитин
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от subONE Посмотреть сообщение
Поэтому в условиях жесткой конкуренции у американских юристов основной маркетинговой идеей является специализация на клиенте. То есть вы выбираете клиентскую нишу и начинаете работать исключительно с ней.
Вполне разумный подход Недавно у знакомых возникла проблема со столичной московской клиникой. Рассказывают как начали искать в поисковиках "юрист по защите прав пациентов", "медицинский юрист" и т. п. Поисковики выдают на различные варианты запросов информацию об Ал-н Жанне Олеговне (ссылка на сайт, ролики с YouTube с ее участием в ТВ-передачах) и в ротации информация еще о нескольких юристах. То есть по большому счету за защитой своих прав пациентам во всей многомиллионной Москве можно обратиться лишь к нескольким юристам. Достаточно узкое направление, несколько юристов распилили этот рынок и судя по всему вполне неплохо себя чувствуют.

Что касается других вариантов, то также можно развивать партнерство со смежными направлениями, т.е. сотрудничать с такими организациями, как бухгалтерские, аудиторские, экспертные компании. Всем им можно предложить коммерческое сотрудничество, организовать взаимную рекламу друг друга.

P.S.: Что касается прайс-листов, то думаю, что истина где-то по середине и каждый сам решает, как ему работать. Мое личное мнение, что работать совсем без прайса и назначить цену как тут писали "от фонаря" не совсем правильно. В низком ценовом диапазоне многие клиенты выбирают юриста в том числе и по стоимости его услуг, поэтому вполне нормально, если прайс размещен например прямо на сайте юриста. В то же время у топовых юркомпаний (типа "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры", "Пепеляев групп", "Dentons" и т.п.) такой информации на сайтах вы не найдете. В среднем ценовом диапазоне возможны различные варианты. Каждый решает сам как удобней.

Хочу поддержать предложение

Цитата:
Сообщение от AnnMary Посмотреть сообщение
P.S.: коллеги, может стоит вернуться к обсуждаемой теме "Как привлечь клиентов юристу?" Вроде здесь обсуждаем методы привлечения клиентов в юридическую практику, а тема "Как определить стоимость юридических услуг?" находится рядом.
и не смешивать все в одной теме. Давайте обсуждать как привлечь клиентов
Иван Никитин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.04.2015, 06:45   #80
Николай Елисеев
Эксперт
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 374 раз(а) в 364 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Иван Никитин Посмотреть сообщение

P.S.: Что касается прайс-листов, то думаю, что истина где-то по середине и каждый сам решает, как ему работать. Мое личное мнение, что работать совсем без прайса и назначить цену как тут писали "от фонаря" не совсем правильно. В низком ценовом диапазоне многие клиенты выбирают юриста в том числе и по стоимости его услуг, поэтому вполне нормально, если прайс размещен например прямо на сайте юриста. В то же время у топовых юркомпаний (типа "Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры", "Пепеляев групп", "Dentons" и т.п.) такой информации на сайтах вы не найдете. В среднем ценовом диапазоне возможны различные варианты. Каждый решает сам как удобней.
Да, пожалуй, вы правы. Видел немало сайтов с прайс-листами (в первую очередь - именно низкого ценового сегмента). Как правило, по многим позиции там указаны начальные цены (например "от 1000 руб.") или ценовые "вилки" ("1000 - 3000 руб., в зависимости от сложности").
Главное - вовремя обновлять прайсы - в противном случае клиент может уйти, узнав, что заявленная цена не соответствует действительности.
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
 
Консультант
Юрист

Аватар для юриста
По умолчанию Ответ службы поддержки

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной теме могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

 
Ответ

Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Лучшие за день
Женщина Маркова Анастасия Николаевна
Москва
Юрист
Куканов Сергей Александрович
Химки (Московская область)
Юрист
Степанова Татьяна Станиславовна
Санкт-Петербург
Юрист, кадровый консалтинг

ТОП юристов
Набатов Михаил Борисович
Жуковский (Московская область)
Юрист
Родионова Дарья Евгеньевна
Комсомольск-на-Амуре (Хабаровский край)
Юрист
Никитин Глеб Алексеевич
Москва
Адвокат
ТОП-10 юристов
Все юристы и адвокаты

Вы юрист?
Хотите участвовать в рейтинге юристов?
Присоединяйтесь к сообществу юристов, участвуйте в рейтинге, получите собственный мини-сайт и регистрацию в каталоге юристов уже сегодня!



Текущее время: 11:47. Часовой пояс GMT +4.

Copyright © 2007-2017. Все права на расположенные на сайте материалы охраняются в соответствии с законодательством РФ. Использование материалов сайта возможно только при наличии гиперссылки на ФорумЮристов.ру.
Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot