Бесплатная юридическая консультация онлайн без регистрации, консультация юриста по телефону и на юридическом форуме
ФорумЮристов.ру - бесплатная юридическая консультация
  • Круглосуточная консультация
    юриста по телефону:
  • метка Москва и МО
    8 (499) 403-34-26
  • метка Санкт-Петербург и ЛО
    8 (812) 309-51-76
  Поиск по форуму:
Вернуться   Юридическая консультация > Клуб юристов ФорумЮристов.ру > Карьера. Юрбизнес
Важная информация
Карьера. Юрбизнес Юридическое образование. Обсуждение вопросов организации собственного дела, поиска и удержания клиентов.

Ответ
 
Опции темы
Старый 16.11.2015, 14:21   #1
Ренат Давлетов
Пользователь
 
Аватар для Ренат Давлетов
 
Регистрация: 30.08.2015
Адрес: РФ
Сообщений: 63
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях

Ренат Давлетов
По умолчанию Как увеличить прибыль в юридической практике? Юридический маркетинг

Формирование оптимальной стратегии юридического маркетинга предполагает комплекс мероприятий, ориентированных, главным образом, на относительно отдаленную перспективу.

Вместе с тем, кому не хочется получить заветный «профит», что называется, здесь и сейчас? К слову, довольно часто подобные чаяния вполне осуществимы. Поговорим о наиболее простых и доступных «драйверах» оперативного увеличения прибыли коммерческого юридического проекта.

Поднимаем расценки на свои услуги

Да-да, вот так вот просто берем и поднимаем! Разумеется, дабы нивелировать риск оттока клиентов, возмущенных подобным безобразием с вашей стороны, делаем наше повышение почти символическим, к примеру, на 3-5%. Если ваши количественные показатели продаж на высоком уровне, то суммарно столь незначительное удорожание отдельно взятой услуги позволит ощутимо улучшить бюджет проекта.

Конечно же, найдется клиент, который спросит, чем обусловлено удорожание. Тут отвечаем все как на душе – аренда офиса, коммунальные платежи, заработная плата сотрудникам, а также прочие объяснения из категории «овес нынче дорог» обещают стать весьма убедительными уже хотя бы ввиду своей очевидной обоснованности. В конце концов, поведайте клиенту, каких титанических усилий вам стоило повысить «таксу» всего на 5%, а не на все 15%.

Повышенный тариф за срочность

И опять все просто – за оказание услуги в ускоренном режиме следует доплатить. К слову, инструмент довольно перспективный.

Доплата за выполнение работы управляющим партнером

Сообщите клиенту, что вы, будучи руководителем юридической компании, лично можете заняться его делом, «не спуская» его рядовым исполнителям. Из моих личных наблюдений – для клиентов из категории VIP данный момент зачастую представляется существенным.

Опции юридических услуг

Не секрет, что при продаже автомобилей в салонах, стоимость одной и той же модели может существенно варьироваться в зависимости от комплектации. В разрезе юридического маркетинга это может выглядеть следующим образом: подготовка искового заявления – «N» рублей, подготовка искового заявления с формированием пакета необходимых дополнений и подачей в суд «N + 7%».

Всем удачной охоты!
Ренат Давлетов вне форума   Ответить с цитированием
 
Консультант
Юрист

Аватар для консультанта
По умолчанию Ответ службы поддержки

Попробуйте посмотреть здесь:

Юридический маркетинг. CRM для юристов от Ренат Давлетов (24.06.2016 в 11:05)
Обучающий юридический маркетинг от Ренат Давлетов (07.04.2016 в 15:26)

Вы можете получить ответ быстрее, если позвоните на бесплатную "горячую линию":

- 8 (499) 403-34-26 (Москва и МО),
- 8 (812) 309-51-76 (Санкт-Петербург и ЛО).
 
Старый 16.11.2015, 16:36   #2
Stefan
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 10.02.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 1,340
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 223 раз(а) в 220 сообщениях

Stefan
По умолчанию

Интересные и простые советы по увеличению реальной прибыли от продаж юридических услуг. Главное, чтобы конкуренты в этот момент не воспользовались ситуацией и не понизили стоимость своих услуг на те же самые 5-7%. Иначе тогда отток клиентской базы просто гарантирован.
Stefan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2015, 19:36   #3
Николай Елисеев
Пользователь
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 368 раз(а) в 358 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Ренат Давлетов Посмотреть сообщение

Доплата за выполнение работы управляющим партнером

Сообщите клиенту, что вы, будучи руководителем юридической компании, лично можете заняться его делом, «не спуская» его рядовым исполнителям. Из моих личных наблюдений – для клиентов из категории VIP данный момент зачастую представляется существенным.
Здесь минус только в том, что такой инструмент нельзя использовать часто, т.к.у управляющего партнёра не хватит времени на всех, если детально разбираться в деле. Впрочем, если заказчик действительно стоит того и готов доплатить - это ему, думаю, будет интересно.
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2015, 22:16   #4
ООО Право и Безопасность
Представитель компании
 
Аватар для ООО Право и Безопасность
 
Регистрация: 11.11.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 112
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 13 раз(а) в 13 сообщениях

ООО Право и Безопасность
По умолчанию

Интересная статья.
__________________
ООО Право и Безопасность вне форума   Оставить отзыв Ответить с цитированием
Старый 17.11.2015, 21:11   #5
Федор Митвольд
Пользователь
 
Аватар для Федор Митвольд
 
Регистрация: 30.03.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 645
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 38 раз(а) в 38 сообщениях

Федор Митвольд
По умолчанию

Тоже попадал на людей, которые готовы платить по завышенной таксе за то, чтобы дело вел именно ты. Объясняешь, мол, что дело ерунда - справится рядовой сотрудник. Нет же, вот именно ты веди и все тут... Что делать, приходится брать деньги, передавать дело помощникам, и успокаивать человека, что его папка у тебя на столе всегда сверху
Федор Митвольд вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.11.2015, 17:48   #6
Akuma-Hime
Пользователь
 
Женщина
 
Регистрация: 27.09.2012
Адрес: Смоленск
Сообщений: 42
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях

Akuma-Hime
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Stefan Посмотреть сообщение
Главное, чтобы конкуренты в этот момент не воспользовались ситуацией и не понизили стоимость своих услуг на те же самые 5-7%.
И будут ваши конкуренты малооплачиваемые и загруженные работой юристы, а у вас останутся более состоятельные клиенты

Ренат Давлетов, за советы спасибо! С учетом особенностей своей практики применить их может каждый. Вроде ничего суперсложного, а увеличить свои доходы процентов на 10 таким образом вполне реально.
Akuma-Hime вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.12.2015, 15:10   #7
JuliaMSLA
Пользователь
 
Аватар для JuliaMSLA
 
Регистрация: 03.09.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 225
Сказал(а) спасибо: 10
Поблагодарили 63 раз(а) в 58 сообщениях

JuliaMSLA
По умолчанию

А как часто допустимо увеличивать цену? Необходимы ли предпосылки или обоснование? Чтобы потом у налоговиков не возникло вопросов, что так стоимость услуг скачет?
Согласна со Stefan, делать это, не разведав "планы конкурентов", особенно если одинаковая сфера деятельности, не всегда правильно. Соблазнительно повысить цену, но для этого нужно ли предлагать клиенту нечто большее?
JuliaMSLA вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.12.2015, 17:38   #8
Николай Елисеев
Пользователь
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 368 раз(а) в 358 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Я думаю, что цену можно менять хоть каждый день. Посмотрите на те же супермаркеты (особенно, крупные, сетевые), которые очень гибко следуют за спросом, поднимая и опуская цены, дабы избежать затоваривания складов и при этом получить максимальную прибыль.
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.12.2015, 21:10   #9
JuliaMSLA
Пользователь
 
Аватар для JuliaMSLA
 
Регистрация: 03.09.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 225
Сказал(а) спасибо: 10
Поблагодарили 63 раз(а) в 58 сообщениях

JuliaMSLA
По умолчанию

Да, но в супермаркетах товар отличается от того, что среди своей целевой аудитории предлагают юристы. Единственное, что разумно - использовать индивидуальные тарифы. Тогда будет возможность варьировать стоимость услуг с каждым клиентом. Наверное, оправданы будут и скидки "покупателям", т.е. заказчикам. Правильно ли тогда делать индивидуальный прайс приложением к договору?
JuliaMSLA вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.12.2015, 23:03   #10
Николай Елисеев
Пользователь
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 368 раз(а) в 358 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Простите, что значит "индивидуальные тарифы"?
Если зайти на сайты юридических компаний (любых, не суть важно), то там точные цены и так не указаны. Приводится лишь "вилка" - например, некая услуга стоит от 10 до 40 тысяч рублей. Факторов в данном случае масса.
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
 
Консультант
Юрист

Аватар для юриста
По умолчанию Ответ службы поддержки

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной теме могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

 
Ответ

Метки
юридический маркетинг

Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Лучшие за день
Шарапов Игорь Алексеевич
Раменское (Московская область)
Юрист
Сайкин Кирилл Андреевич
Москва
Юрисконсульт
Полякова Наталья Григорьевна
Москва
Юрист

ТОП юристов
Никитин Глеб Алексеевич
Москва
Адвокат
ООО "Дом-Права"
Москва
Юридическая компания
ООО "Молния"
Усть-Лабинск (Краснодарский край)
Юридическая компания
ТОП-10 юристов
Все юристы и адвокаты


Вы юрист?
Хотите участвовать в рейтинге юристов?
Присоединяйтесь к сообществу юристов, участвуйте в рейтинге, получите собственный мини-сайт и регистрацию в каталоге юристов уже сегодня!


Текущее время: 23:24. Часовой пояс GMT +4.

Copyright © 2007-2016. Все права на расположенные на сайте материалы охраняются в соответствии с законодательством РФ. Использование материалов сайта возможно только при наличии гиперссылки на ФорумЮристов.ру. Ежедневно тысячи жителей больших и малых городов России ищут во всемирной паутине: юридическая консультация, бесплатная юридическая консультация, консультация юриста бесплатно, юридическая онлайн консультация, консультация юриста, юридическая консультация бесплатно онлайн и т.д. Это совсем неудивительно, т.к. юридическая консультация бесплатно в нынешнее непростое время нужна многим. Бесплатная юридическая консультация онлайн или по телефону помогает защитить нарушенные права и избежать еще больших проблем. ФорумЮристов.ру – это юридическая консультация по телефону и онлайн, бесплатная консультация юристов-профессионалов: 8 (499) 403-34-26 (Москва и МО), 8 (812) 309-51-76 (Санкт-Петербург и ЛО).
Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2016, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot