Бесплатная юридическая консультация онлайн без регистрации, консультация юриста по телефону и на юридическом форуме
ФорумЮристов.ру - бесплатная юридическая консультация
  • Круглосуточная консультация
    юриста по телефону:
    звонок бесплатный
  • метка Москва и МО
    +74993507647
  • метка Санкт-Петербург и ЛО
    +78124673844
  • метка Федеральный
    +78001008798
открыть/закрыть окно консультации
  Поиск по форуму:
Вернуться   Юридическая консультация > Клуб юристов ФорумЮристов.ру > Карьера. Юрбизнес
Важная информация
Карьера. Юрбизнес Юридическое образование. Обсуждение вопросов организации собственного дела, поиска и удержания клиентов.

Ответ
 
Опции темы
Старый 14.10.2015, 02:19   #21
JuliaMSLA
Пользователь
 
Аватар для JuliaMSLA
 
Регистрация: 03.09.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 226
Сказал(а) спасибо: 10
Поблагодарили 63 раз(а) в 58 сообщениях

JuliaMSLA
По умолчанию

Kryukson, посмотрите, как сопротивляются юристы! И это, как описал в статье
Ренат Давлетов, - нормальная реакция на "попытку внедрения".
Во многих компаниях сейчас з/п привязана к выполнению KPI, у юристов тоже. Премиальная часть зависит от того, сколько денег заработала компания на юридических услугах. Так или иначе приходится развивать сервис продаж.
ОК, по циклу сделки понятно.
А как быть с оценкой эффективности?
Что касается, например, мероприятий - они же тоже имеют определенный бюджет. Как понять, что проведенный семинар/конференция/ужин, на которые потрачено, например, 100 руб. принесет 200 руб., а не останется приятным воспоминанием у всех, кто его посетил?
JuliaMSLA вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.10.2015, 11:53   #22
Kryukson
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 20.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 44
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях

Kryukson
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от JuliaMSLA Посмотреть сообщение
Kryukson, посмотрите, как сопротивляются юристы!
Кто сопротивляется? Вы имете в виду пост от Лоера? Так это нормально, это действительно нормальная реакция на "попытку внедрения" - людям свойственно опасаться всего нового, многие только на сарафанное радио и уповают. Я и сам такой, тоже долгое время на дух не переносил всех маркетологов, сеошников и прочих контент- и smm-менеджеров с их идеями и предложениями, пока не понял, что при таком раскладе конкуренты в соседнем здании меня скоро просто съедят и через год я пойду к станку на завод.

Цитата:
Сообщение от JuliaMSLA Посмотреть сообщение
А как быть с оценкой эффективности?
Что касается, например, мероприятий - они же тоже имеют определенный бюджет. Как понять, что проведенный семинар/конференция/ужин, на которые потрачено, например, 100 руб. принесет 200 руб., а не останется приятным воспоминанием у всех, кто его посетил?
А вот это мы сейчас и пытаемся понять, это и обсуждаем в теме, об этом же я не так давно и писал

Цитата:
Сообщение от Kryukson Посмотреть сообщение
Коллеги, используете ли вы активные продажи юридических услуг? Привлекаете ли к работе менеджеров по продажам? Многие коллеги-юристы ровно сидят на стуле и не хотят продавать, считая продажи юридических услуг чем-то пошлым. Типа я хороший юрист, у нас хорошая юридическая фирма, а значит клиент и так должен идти к нам. Быть гордым и голодным не очень хочется и особых предубеждений против продаж нет. У нас многопрофильная фирма, работаем несколько лет как с юриками, так и с физиками. Используем seo, smm, контекст, сейчас ищем способы повысить объем продаж в несколько раз, привлечь больше клиентов. Вот и задумались об активных продажах. Поделитесь опытом, коллеги!
Мы сейчас в начале пути, ранее активные продажи не применяли. Но есть понимание того, что в умелых руках это вполне действенный и эффективный вариант увеличения продаж. JuliaMSLA, если у вас есть опыт в активных продажах, есть какие-то кейсы, наработки в оценки эффективности и т.п., то поделитесь с коллегами
Kryukson вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.10.2015, 19:53   #23
JuliaMSLA
Пользователь
 
Аватар для JuliaMSLA
 
Регистрация: 03.09.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 226
Сказал(а) спасибо: 10
Поблагодарили 63 раз(а) в 58 сообщениях

JuliaMSLA
По умолчанию

Kryukson,
я бы тоже почитала про оценку эффективности нововведений.
Потому что, в теории можно воображать одно, а на практике получить долго, дорого и выговор.
Ясно, что оценивать нужно чистые финансовые показатели на отдельно взятом временном отрезке, определив, какие меры использовались.
А вообще, интересно, это в итоге выходит серьезная работа, и от кого должна исходить инициатива: от собственника, бухгалтера или штатного юриста? М.б., предпоследний и последний вовсе не имеют представления о том, зачем все это нужно? У них же и свои дела есть.
JuliaMSLA вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.10.2015, 20:27   #24
Stefan
Эксперт
 
Мужчина
 
Регистрация: 10.02.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 1,340
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 225 раз(а) в 222 сообщениях

Stefan
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от JuliaMSLA Посмотреть сообщение
Kryukson,
я бы тоже почитала про оценку эффективности нововведений.
Потому что, в теории можно воображать одно, а на практике получить долго, дорого и выговор.
Ясно, что оценивать нужно чистые финансовые показатели на отдельно взятом временном отрезке, определив, какие меры использовались.
А вообще, интересно, это в итоге выходит серьезная работа, и от кого должна исходить инициатива: от собственника, бухгалтера или штатного юриста? М.б., предпоследний и последний вовсе не имеют представления о том, зачем все это нужно? У них же и свои дела есть.
Для того, чтобы можно было оценить уровень эффективности проведенного мероприятия, нужно изначально составить долгосрочное планирование, проанализировать, какие плюсы Вы получите по итогам семинара, конференции и т.д. Имея на руках все эти данные уже можно спрогнозировать целесообразность любого начинания.
Stefan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.10.2015, 22:29   #25
Евгений Моргун
Эксперт
 
Аватар для Евгений Моргун
 
Регистрация: 09.12.2013
Адрес: Томск
Сообщений: 1,111
Сказал(а) спасибо: 7
Поблагодарили 91 раз(а) в 86 сообщениях

Евгений Моргун
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Ренат Давлетов Посмотреть сообщение
Да, пожалуй, особо отмечу, что наиболее эффективный способ «убить» знакомство с клиентом – приступить с ходу к продаже юридической услуги.
Дело в том, что многие манагеры, которые двигают именно активный формат продаж, как раз наоборот, сразу с ходу начинают продавать. Логика такая - как можно больше прозвонов, из сотни потенциальных клиентов 90 откажут, а 10 что-нибудь да купят. Так что это тоже работает, просто формат другой. И, конечно, от качества "базы" многое зависит - как на рыбалке, от рыбного места))
Евгений Моргун вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.10.2016, 22:16   #26
Николай Елисеев
Эксперт
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 373 раз(а) в 363 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Евгений Моргун Посмотреть сообщение
Дело в том, что многие манагеры, которые двигают именно активный формат продаж, как раз наоборот, сразу с ходу начинают продавать. Логика такая - как можно больше прозвонов, из сотни потенциальных клиентов 90 откажут, а 10 что-нибудь да купят. Так что это тоже работает, просто формат другой. И, конечно, от качества "базы" многое зависит - как на рыбалке, от рыбного места))
Для этого нужно, как минимум, неплохо мотивировать человека, который будет звонить.
Если посадить его на фиксированную сумму ("голую ставку"), то ему будет всё равно, продаст он что-то, или нет.
Если оставить только бонус за проданный товар (в нашем случае - юридические услуги), то на подобную работу нужно будет долго искать персонал, да и качество тех, кто согласится, будет невысоко - ведь можно несколько дней ничего не продать и, соответственно, ничего не заработать.
Лучше применять комбинированную схему - ставка+процент. А вот соотношение этих двух сумм и, собственно, размер фиксированной части оплаты труда каждый выбирает сам (конечно, в рамках действующего законодательства).
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
 
Консультант
Юрист

Аватар для юриста
По умолчанию Ответ службы поддержки

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной теме могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

 
Ответ

Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Лучшие за день
Маркелов Игорь Олегович
Москва
Адвокат
ООО "Молния"
Усть-Лабинск (Краснодарский край)
Юридическая компания
Женщина Маркова Анастасия Николаевна
Москва
Юрист

ТОП юристов
Куканов Сергей Александрович
Химки (Московская область)
Юрист
Ивлева Светлана Анатольевна
Москва
Юрист
Мужчина Рудов Владимир Сергеевич
Москва
Юрист
ТОП-10 юристов
Все юристы и адвокаты

Вы юрист?
Хотите участвовать в рейтинге юристов?
Присоединяйтесь к сообществу юристов, участвуйте в рейтинге, получите собственный мини-сайт и регистрацию в каталоге юристов уже сегодня!


Текущее время: 11:04. Часовой пояс GMT +4.

Copyright © 2007-2017. Все права на расположенные на сайте материалы охраняются в соответствии с законодательством РФ. Использование материалов сайта возможно только при наличии гиперссылки на ФорумЮристов.ру.
Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot