Бесплатная юридическая консультация онлайн без регистрации, консультация юриста по телефону и на юридическом форуме
ФорумЮристов.ру - бесплатная юридическая консультация
  • Круглосуточная консультация
    юриста по телефону:
    звонок бесплатный
  • метка Москва и МО
    +74993507647
  • метка Санкт-Петербург и ЛО
    +78124673844
  • метка Федеральный
    +78001008798
открыть/закрыть окно консультации
  Поиск по форуму:
Вернуться   Юридическая консультация > Клуб юристов ФорумЮристов.ру > Карьера. Юрбизнес
Важная информация
Карьера. Юрбизнес Юридическое образование. Обсуждение вопросов организации собственного дела, поиска и удержания клиентов.

Ответ
 
Опции темы
Старый 14.04.2015, 18:12   #1
Kryukson
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 20.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 44
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях

Kryukson
По умолчанию Активные продажи юридических услуг

Здравствуйте. Коллеги, используете ли вы активные продажи юридических услуг? Привлекаете ли к работе менеджеров по продажам? Многие коллеги-юристы ровно сидят на стуле и не хотят продавать, считая продажи юридических услуг чем-то пошлым. Типа я хороший юрист, у нас хорошая юридическая фирма, а значит клиент и так должен идти к нам. Быть гордым и голодным не очень хочется и особых предубеждений против продаж нет. У нас многопрофильная фирма, работаем несколько лет как с юриками, так и с физиками. Используем seo, smm, контекст, сейчас ищем способы повысить объем продаж в несколько раз, привлечь больше клиентов. Вот и задумались об активных продажах. Поделитесь опытом, коллеги!
Kryukson вне форума   Ответить с цитированием
 
Консультант
Юрист

Аватар для консультанта
По умолчанию Ответ службы поддержки

Попробуйте посмотреть здесь:

Налоги с юридических услуг адвоката от Валентин Самойлов (12.08.2014 в 10:10)

Вы можете получить ответ быстрее, если позвоните на бесплатную "горячую линию":

+74993507647 (Москва и МО),
+78124673844 (Санкт-Петербург и область),
+78001008798 (Федеральный).
 
Старый 15.04.2015, 16:02   #2
К.В.
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 04.07.2012
Адрес: Краснодар
Сообщений: 42
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 4 раз(а) в 4 сообщениях

К.В.
По умолчанию

Kryukson, очень выгодно использовать активные продажи при работе с юриками. Причин того несколько.

Обычная реклама плохо действует на корпоративных клиентов. Эффективность обычных методов рекламы с каждым годом снижается. Руководители компаний практически не обращают внимания на объявления в газетах или журналах. Реклама становится некоторым инструментом PR, однако на прямые продажи она влияет мало.

Самые лучшие клиенты часто избалованы - это большие, неповоротливые, организации со сложной системой принятия решения. Их постоянно кто-то атакует своими коммерческими предложениями, то IT-аутсорсинг, то бухгалтерский аудит. Т.е. они просто избалованы вниманием поставщиков услуг.

Рекламироваться часто дорого. Продавать юридические услуги через рекламу бывает ужасно дорого (возьмите к примеру публикации в СМИ или даже контекстную рекламу, где стоимость только 1 клика может доходить до сотен рублей!). Часто дешевле и проще будет прозвонить потенциальных клиентов, провести серию встреч и договорится о сотрудничестве. Подобный эффект от обычной рекламы практически недостижим. Естественно, что для активных продаж необходим определенный опыт, поэтому лучше конечно, если этим занимается менеджер по продажам юридических услуг, имеющий опыт работы, посещающий тематические тренинги и семинары и т.д. Самому заниматься активными продажами я не советовал бы - каждый должен заниматься своим делом. Продажник должен находить контакты, назначать встречи и продавать ваши услуги, а юристы должны эти услуги оказывать.
К.В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.04.2015, 01:34   #3
Александр2
Пользователь
 
Аватар для Александр2
 
Регистрация: 25.10.2013
Адрес: Белгород
Сообщений: 144
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 12 раз(а) в 12 сообщениях

Александр2
По умолчанию

Я считаю, что менеджер по продажам необходим. Потому что каждый должен заниматься своим делом. Вот я, например, ничего не смыслю в рекламе и раскрутке агентства, поэтому не смогу ничего самостоятельно сделать. А профессионал придумает план и найдет способ как поднять продажи и привлечь новых клиентов.
Александр2 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.04.2015, 20:38   #4
Kryukson
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 20.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 44
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 3 раз(а) в 3 сообщениях

Kryukson
По умолчанию

Спасибо за ответы. По большому счету существует два варианта привлечения клиентов в юрбизнес - пассивный и активный.

Пассивный вариант - даете рекламу, рекомендуют ваши клиенты. Т.е. вы ждете звонка у телефона в офисе. Метод хороший, однако он не гарантирует результат, т.к. вы не знаете, сколько клиентов будет через месяц, вы довольствуетесь тем, что само заплывет в ваши сети. При этом часто выбирать не приходится.

Активный вариант - вы собираете базу потенциальных клиентов и начинаете активно с ней работать, т.е. ищете способы установить контакт, провести презентацию, заключить договор. Этот метод сложный, но надежный, т.к. со временем у появится статистика, можно будет спрогнозировать сколько встреч нужно будет провести в следующем месяце, чтобы клиентов стало больше и т.д. Поэтому все более склоняюсь к тому, что активные продажи юридических услуг нужны (по крайней мере с юриками).
Kryukson вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.04.2015, 23:52   #5
Bugiman
Пользователь
 
Мужчина
 
Регистрация: 04.07.2012
Адрес: Курск
Сообщений: 42
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 9 раз(а) в 9 сообщениях

Bugiman
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kryukson Посмотреть сообщение
Этот метод сложный, но надежный, т.к. со временем у появится статистика, можно будет спрогнозировать сколько встреч нужно будет провести в следующем месяце, чтобы клиентов стало больше и т.д. Поэтому все более склоняюсь к тому, что активные продажи юридических услуг нужны (по крайней мере с юриками).
Совершенно верно мыслите коллега. Хаотичные продажи юридических услуг не лучшим образом сказывается на качестве этих самых услуг. Вы часто просто не в состоянии заботится о проблемах клиента, когда вам не на что выплатить зарплату сотрудникам в конце месяца или оплатить аренду офиса. Но когда вы продаете свои услуги активно, то в конце концов, у вас появляется статистика продаж, т.е. вы знаете, сколько холодных контактов вам нужно совершить, чтобы назначить определенное количество встреч и сколько этих встреч приведет к заключенным договорам, какую в итоге получите прибыль. Таким образом вы четко формируете свой бюджет, что позволяет достичь уверенности в завтрашнем дне. Метод сложный, но действительно надежный.
Bugiman вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.04.2015, 19:55   #6
ЕвгенийШ.
Эксперт
 
Аватар для ЕвгенийШ.
 
Регистрация: 05.01.2013
Адрес: Москва
Сообщений: 876
Сказал(а) спасибо: 7
Поблагодарили 69 раз(а) в 69 сообщениях

ЕвгенийШ.
По умолчанию

А если перебор или недобор? Как на это отреагирует "народное капиталистически-юридическое хозяйство"? В первом случае откажете двум-трем незапланированным клиентам обождать со своими проблемами до следующего месяца?! А при недоборе бегать с высунутым языком в поисках хоть каких-то, пусть и хиленьких клиентов? А если не отыщете? Прибегнете как в анекдоте об адвокате по бракоразводным делам к рассылке по телефонной книге "валентинок", спрыснутых духами?
ЕвгенийШ. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2015, 17:22   #7
Stefan
Эксперт
 
Мужчина
 
Регистрация: 10.02.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 1,340
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 225 раз(а) в 222 сообщениях

Stefan
По умолчанию

Можно сделать рекламную акцию по вопросам юридической консультации. Посадить пару тройку менеджеров консультантов, которые в телефонном режиме смогут давать консультации потенциальным клиентам и предлагать запись на прием. Думаю, что продажи юридических услуг сразу пойдут вверх.
Stefan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.04.2015, 21:08   #8
AnnMary
Пользователь
 
Женщина
 
Регистрация: 26.07.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 42
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях

AnnMary
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЕвгенийШ. Посмотреть сообщение
А если перебор или недобор? Как на это отреагирует "народное капиталистически-юридическое хозяйство"? В первом случае откажете двум-трем незапланированным клиентам обождать со своими проблемами до следующего месяца?! А при недоборе бегать с высунутым языком в поисках хоть каких-то, пусть и хиленьких клиентов? А если не отыщете? Прибегнете как в анекдоте об адвокате по бракоразводным делам к рассылке по телефонной книге "валентинок", спрыснутых духами?
Без обид, но, судя по комментарию, вы не занимались активными продажами? Или я ошибаюсь?

Цитата:
Сообщение от Stefan Посмотреть сообщение
Можно сделать рекламную акцию по вопросам юридической консультации. Посадить пару тройку менеджеров консультантов, которые в телефонном режиме смогут давать консультации потенциальным клиентам и предлагать запись на прием. Думаю, что продажи юридических услуг сразу пойдут вверх.
А как ваше предложение согласуется с темой активных продаж юридических услуг?
AnnMary вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2015, 05:39   #9
Ирина Соловьева
Пользователь
 
Аватар для Ирина Соловьева
 
Регистрация: 11.12.2014
Адрес: Омск
Сообщений: 27
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 9 раз(а) в 8 сообщениях

Ирина Соловьева
По умолчанию Активные продажи юридических услуг

Цитата:
Сообщение от Kryukson Посмотреть сообщение
Многие коллеги-юристы ровно сидят на стуле и не хотят продавать, считая продажи юридических услуг чем-то пошлым.
В наше время слишком высока конкуренция, чтобы пренебрегать еще одним эффективным инструментом по привлечению клиентов, таким, как активные продажи. Это бизнес, поэтому все средства хороши, иначе недалеко уйдешь от финиша (но это мое личное мнение). Очень показательна в этом смысле одна из серий детективного сериала (неважно название), где один успешный юрист "подстерегал" своих будущих клиентов в травматологии больницы и предлагал свои услуги по возмещению морального и физического вреда и т.п. На мой взгляд он удачно подобрал место для поиска клиентов).
Если нет ресурсов для найма отдельного менеджера активных продаж, то стоит самому выделять некоторое время для активного поиска клиентов. Можно и даже нужно предварительно пройти курс "молодого бойца", т.к. требуется довольно серьезная психологическая подготовка для успеха дела. Но результат стоит усилий, однозначно.
Ирина Соловьева вне форума   Ответить с цитированием
Старый 08.05.2015, 08:51   #10
Николай Елисеев
Эксперт
 
Аватар для Николай Елисеев
 
Регистрация: 21.09.2014
Адрес: Тверь
Сообщений: 2,630
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 374 раз(а) в 364 сообщениях

Николай Елисеев
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Ирина Соловьева Посмотреть сообщение
Очень показательна в этом смысле одна из серий детективного сериала (неважно название), где один успешный юрист "подстерегал" своих будущих клиентов в травматологии больницы и предлагал свои услуги по возмещению морального и физического вреда и т.п. На мой взгляд он удачно подобрал место для поиска клиентов).
Если это не противоречит моральной стороне дела (как, например, если бы в больницах предлагали рекламу ритуальных услуг) - то такой метод может быть весьма эффективен. Я к чему - некоторые в попытках продать свои услуги заходят слишком далеко. Может быть, это действительно помогает поднять продажи - но противно бывает.
Николай Елисеев вне форума   Ответить с цитированием
 
Консультант
Юрист

Аватар для юриста
По умолчанию Ответ службы поддержки

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной теме могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

 
Ответ

Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Лучшие за день
Сайкин Кирилл Андреевич
Москва
Юрисконсульт
Харченко Вадим Петрович
Москва
Адвокат
Женщина Маркова Анастасия Николаевна
Москва
Юрист

ТОП юристов
Степанова Татьяна Станиславовна
Санкт-Петербург
Юрист, кадровый консалтинг
Набатов Михаил Борисович
Жуковский (Московская область)
Юрист
Мужчина Донрин Борис Алексеевич
Москва
Детективная деятельность, поиск людей
ТОП-10 юристов
Все юристы и адвокаты

Вы юрист?
Хотите участвовать в рейтинге юристов?
Присоединяйтесь к сообществу юристов, участвуйте в рейтинге, получите собственный мини-сайт и регистрацию в каталоге юристов уже сегодня!



Текущее время: 16:58. Часовой пояс GMT +4.

Copyright © 2007-2017. Все права на расположенные на сайте материалы охраняются в соответствии с законодательством РФ. Использование материалов сайта возможно только при наличии гиперссылки на ФорумЮристов.ру.
Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2017, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot